Publicidad inmobiliaria: ¿Cómo crear un aviso de gran impacto?

En los últimos años, los marketplace inmobiliarios se han convertido en las principales páginas para publicar inmuebles gratis en Argentina. En estos sitios se encuentran todo tipo de inmuebles: casas, departamentos, emprendimientos, quintas, alquileres, compras, etc.

Parece sencillo: con solo unos clics desde tu hogar u oficina, tu anuncio llegará a un público amplio. Portales como Bullano, MercadoLibre, ZonaProp y Argenprop reciben miles de visitas al mes.

Sin embargo, para competir debes aprender a destacarte entre las más de 300.000 propiedades publicadas en estos portales

¿Que significa usar bien una publicación?

Al elegir una propiedad, el cliente tiene en juego muchas motivaciones importantes. Sé que se trata de una adquisición a largo plazo y es probable que a lo largo de su vida solo compre unas pocas propiedades.

Es una decisión trascendental en la vida de las personas y tu anuncio debe estar a la altura de las circunstancias.

En este artículo compartiré secretos que harán que tu propiedad sea vista y consultada en plataformas de comercio electrónico.

Hay un dicho popular que suelen repetir las madres y abuelas: "Quien ríe último, ríe mejor". Aplicado a nuestro caso, significa que no sirve de nada subir rápidamente tu inmueble a un sitio si luego nadie lo ve. Debes tomarte el tiempo necesario para elaborar la publicación siguiendo los consejos que te daré. Hablo de dos pasos consecutivos:

1. Crear anuncios de calidad para atraer más visitas y hacer que tu propiedad destaque entre las demás, como si brillara con luces de neón.

2. Convertir esas visitas en ventas reales.

Es como construir un edificio: comenzamos por las bases para que esté bien sostenido y trabajamos para que todo lo que viene después sea sólido hasta el final. Te invito a poner manos a la obra.

Cómo lograr que tus avisos sean vistos por más clientes interesados en tus propiedades

Imagina los portales inmobiliarios como una góndola de supermercado. Caminas por el pasillo de las galletas y encuentras mil paquetes con diferentes formas, colores, ingredientes y características nutricionales. Los precios pueden ser similares y moverse dentro de un mismo rango. Pero tú, ¿cuál eliges y por qué?

Con los inmuebles sucede algo similar. Hay muchas propiedades con precios en el mismo rango y ubicadas en zonas parecidas. Tu anuncio debe destacarse por su calidad.

En ese momento, el trabajo y la responsabilidad del vendedor o agente inmobiliario entran en juego, más que la del portal en sí.

Si bien en algunos de estos sitios es posible destacar anuncios invirtiendo un poco más de dinero, en este artículo te hablaré sobre lo que está en manos de tu vendedor para concretar la venta de una propiedad.

Te mostraré cómo mejorar la presentación de tu anuncio. Si ya has aprendido el paso 1 y lo has puesto en práctica, puedes pasar directamente al paso 2.

A- Una imagen vale más que mil palabras.

Si los precios son competitivos, la foto de portada marca la diferencia en tu anuncio. No hay excusa para no cumplir con este requisito: hoy en día, la mayoría de los teléfonos móviles tienen una buena cámara incorporada.

Aquí tienes algunos consejos de amigo para cuando publiques tus fotos:

• Asegúrate de que la imagen de tu propiedad tenga una buena resolución para evitar que se vea pixelada. Una medida óptima es de 1200 x 900 píxeles.
• Si estás publicando una casa, muestra primero la fachada y luego los interiores. Si se trata de un departamento, la imagen recomendada es la del comedor o la sala de estar (el espacio principal).
• La iluminación adecuada, preferiblemente con luz natural durante el día, es fundamental. Si tomas la foto con el sol en contra, se verá oscura. Además, asegúrate de que la foto esté enfocada, de lo contrario, aparecerá borrosa.
• Publica tantas fotos como te permita la plataforma de comercio electrónico. Por experiencia, sé que los usuarios desean conocer más detalles de una propiedad antes de contactar al vendedor o visitarla en persona desde su computadora o teléfono móvil. Si la propiedad tiene un patio o jardín, incluye fotos de esos espacios. Lo mismo aplica para la parrilla u otros elementos distintivos que consideres relevantes.
• Evita utilizar la opción de collage, ya que las imágenes se verán demasiado pequeñas y los usuarios no podrán ampliarlas.
• Cuando tomes la foto, asegúrate de que la casa esté ordenada y limpia. ¿Quién querría conocer una propiedad con ambientes desordenados o sucios?

B- Incluye videos en tus publicaciones.

Aunque las fotos son lo más común en sitios como Bullano, los videos también son interesantes, especialmente aquellos que ofrecen vistas de 360 grados de la casa o departamento, mostrando el entorno.

La ventaja es que puedes hacer que el comprador comience a sentirse presente en el lugar.

Mira este ejemplo.

¿Qué te parece? Has tenido la oportunidad de conocer el departamento en detalle sin tener que moverte de tu computadora o teléfono. En mi experiencia, incluso he llegado a imaginar estar sentado en ese sillón.

Recuerda: los clientes son curiosos. Muéstrales lo mejor que tienes.

C- Brinda información útil y veraz desde el título

Es conveniente dar la información concreta que el cliente busca en el título, en un golpe de vista, antes que entusiasmarte con raptos de creatividad.

Quiero mostrarte un ejemplo de títulos de publicaciones de inmuebles:

Mal título: Entrega Inmediata - Etapa 1! Gran Oportunidad de Casa en Nuevo Complejo Decs Tortugas

Buen título: Casa en Decs Tortugas, 3 dormitorios, 2 Cocheras, 104m2.

Una vez que te asegures de tener tu título, chequea que en el cuerpo principal del anuncio haya información pertinente para tu cliente. Según las mejores publicaciones que he visto los tópicos que no deben faltar en el anuncio son:

• Descripción de ambientes
• Expensas si las tuviese y monto aproximado
• Valor de la propiedad
• Dirección (barrio, calle y altura)
• Descripción de la zona (colegios, transporte público, shoppings o centros comerciales cercanos) junto a un mapa indicativo.

Debes evitar a toda costa que un inmueble siga apareciendo en un portal inmobiliario una vez que se haya vendido o esté en proceso de venta. Para el comprador, resulta muy frustrante enamorarse de una propiedad y descubrir que ya está reservada o incluso vendida cuando quiere verla. Créeme, me ha sucedido, es como si te rompieran el corazón. Esto puede dañar la reputación de tu empresa ante el cliente.

Lo mismo se aplica al precio. Si ha sido actualizado, asegúrate de cambiarlo en tu anuncio. Una publicación con un precio irreal es engañosa y ahuyentará a posibles compradores.

Lo importante es que el cliente interesado en adquirir su próxima propiedad te encuentre en esa llamativa, diversa y útil vitrina que es un portal inmobiliario.

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